Precificação de serviços em Pet Shop: Passo a passo completo
Precificar os serviços do seu pet shop é uma tarefa que requer planejamento, pesquisa e estratégia. Confira o nosso passo a passo completo e melhore o seu negócio.
A precificação de serviços em pet shop é uma tarefa que exige planejamento, pesquisa e estratégia.
Não basta apenas cobrar um valor que cubra os custos e gere lucro, é preciso também considerar o mercado, a concorrência, o perfil dos clientes e o valor percebido dos serviços.
Neste artigo, vamos mostrar um passo a passo completo para você precificar os serviços do seu petshop de forma adequada e competitiva.
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Conheça os seus custos
O primeiro passo para a precificação de serviços do seu pet shop é conhecer os seus custos. Eles são divididos em dois tipos: fixos e variáveis.
- Custos fixos: são aqueles que não dependem do volume de vendas ou de serviços, como aluguel, água, luz, telefone, internet, salários, impostos, etc.
- Custos variáveis: são aqueles que variam de acordo com o volume de vendas ou de serviços, como produtos, materiais, comissões, etc.
Para calcular os seus custos fixos, some todas as despesas fixas que você tem por mês.
Para calcular os seus custos variáveis, multiplique o valor unitário de cada produto ou material pelo número de vezes que ele é usado por serviço.
Defina a sua margem de lucro
A margem de lucro é o percentual que você deseja ganhar sobre o custo de cada serviço.
Ela pode variar de acordo com o tipo de serviço, a demanda, a sazonalidade, a concorrência, etc.
Para definir a sua margem de lucro, você pode fazer uma pesquisa de mercado e verificar quanto os seus concorrentes estão cobrando pelos mesmos serviços.
Você também pode fazer uma pesquisa de satisfação com os seus clientes e perguntar quanto eles estão dispostos a pagar pelos seus serviços.
Uma forma simples de calcular a sua margem de lucro é usar a seguinte fórmula:
Margem de lucro = (Preço de venda – Custo total) / Preço de venda x 100
Por exemplo, se você cobra R$ 50,00 por um banho e tosa, e o seu custo total é de R$ 30,00, a sua margem de lucro é de:
Margem de lucro = (50 – 30) / 50 x 100 = 40%
Estabeleça o seu preço de venda
O preço de venda é o valor que você vai cobrar pelos seus serviços. Ele deve ser suficiente para cobrir os seus custos, garantir a sua margem de lucro e ser competitivo no mercado.
Para estabelecer o seu preço de venda, você pode usar a seguinte fórmula:
Preço de venda = Custo total / (1 – Margem de lucro)
Por exemplo, se o seu custo total é de R$ 30,00 e a sua margem de lucro é de 40%, o seu preço de venda é de:
Preço de venda = 30 / (1 – 0,4) = R$ 50,00
Avalie o seu posicionamento e o valor percebido
Por fim, o último passo para precificar os serviços do seu pet shop é avaliar o seu posicionamento e o valor percebido pelos seus clientes.
O posicionamento é a forma como você se diferencia dos seus concorrentes, seja pelo atendimento, pela qualidade, pela localização, pelos benefícios, etc.
O valor percebido é o quanto os seus clientes acham que os seus serviços valem, seja pela satisfação, pela confiança, pela fidelidade, etc.
Para avaliar o seu posicionamento e o valor percebido, você pode fazer as seguintes perguntas:
- Qual é o seu diferencial em relação aos seus concorrentes?
- Quais são os benefícios que você oferece aos seus clientes?
- Como você comunica os seus serviços e os seus valores?
- Como você recebe e trata os seus clientes e os seus pets?
- Como você mede e melhora a qualidade dos seus serviços?
- Como você fideliza e mantém os seus clientes?
A partir dessas perguntas, você pode identificar os pontos fortes e fracos do seu negócio, e ajustar o seu preço de venda de acordo com o seu posicionamento e o valor percebido.
Você pode aumentar o seu preço se oferecer um serviço de alta qualidade, com diferenciais e benefícios, que gere satisfação e fidelidade.
Assim, você também pode reduzir o seu preço se oferecer um serviço básico, sem diferenciais e benefícios, que gere insatisfação e desistência.
Conte com a Planrec!
Precificar os serviços do seu pet shop é uma tarefa que requer planejamento, pesquisa e estratégia.
Você deve conhecer os seus custos, definir a sua margem de lucro, estabelecer o seu preço de venda e avaliar o seu posicionamento e o valor percebido.
Assim, você poderá cobrar um valor justo, competitivo e lucrativo pelos seus serviços.
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